ABN Amro wil weer hypotheken via tussenpersoon
Uitgegeven: 16 juni 2005 09:25
Laatst gewijzigd:
16 juni 2005 09:35
AMSTERDAM - Na een periode van vier jaar wil ABN Amro zijn
hypotheken weer via tussenpersonen aan de man brengen. Op die
manier hoopt de bank zijn afgenomen marktaandeel te herstellen. Dat
heeft een woordvoerder van ABN Amro donderdag bevestigd.
In 2001 stopte de bank de verkoop van hypotheken onder het label
ABN Amro via de zogeheten intermediairs. De tussenpersonen mochten
alleen de hypotheken van ABN Amro-dochter Bouwfonds aanbieden.
De maatregel pakte voor het merk ABN Amro slecht uit. Het
marktaandeel liep in de daaropvolgende jaren terug van 15 tot 6,5
procent. Het laatste halfjaar is het marktaandeel, dankzij een
mediacampagne, weer opgelopen tot 7,5 procent. Bouwfonds zit op een
marktaandeel van 6,5 procent.
Onderzoek heeft aangetoond dat verkoop via intermediairs de
omzet verder kan vergroten, aldus de woordvoerder. De hypotheken
van ABN Amro en Bouwfonds kunnen volgens de studie goed naast
elkaar bestaan, zonder dat ze elkaar 'opeten'.
ABN Amro besloot in maart de eigen hypotheekactiviteiten te
bundelen met die van Bouwfonds. De combinatie is goed voor het in
grootte derde hypotheekbedrijf van Nederland. Rabobank is momenteel
marktleider in hypotheken, gevolgd door ING (Postbank, Nationale
Nederlanden, ING Bank).
ABN Amro hoopt binnen enkele maanden met de grote intermediairs
(De Hypotheker, De Hypotheekshop) overeenstemming te hebben bereikt
over de herintroductie van het verkoopkanaal. 'Wij zoeken
momenteel de samenwerking. Dat is een kwestie van praten en
vertrouwen winnen', legt de zegsman uit. Punten die nog verder
moeten worden uitgewerkt, zijn de bonussen en provisiestructuren
voor de tussenpersonen en het productpakket dat intermediairs
willen.
(c) ANP
Bron "ABN Amro wil weer hypotheken via tussenpersoon" : nu.nl
Hoofd index pagina van "ABN Amro wil weer hypotheken via tussenpersoon"
|
|
|
|
