Ook stiekem bonussen voor assurantiemakelaars

AMSTERDAM (DFT) - Nederlandse assurantiemakelaars in de zakelijke markt ontvingen afgelopen jaren extra bonussen van verzekeraars, bovenop hun normale verdiensten. De makelaars stuurden bovendien aan op verzekeraars die deze bonussen betaalden, terwijl hun klanten daar geen weet van hadden. Dit blijkt uit verklaringen van twee voormalige topmannen van verzekeringsmaatschappijen en de betrokken verzekerde bedrijven, zo meldt De Financiële Telegraaf woensdag. Makelaars in de zakelijke markt worden doorgaans voor hun inspanningen betaald door hun klanten, bedrijven die verzekeringsdekking zoeken. Bonussen van verzekeringsmaatschappijen komen dus bovenop de reguliere inkomsten van deze makelaars. De praktijk van bonusbetalingen is volgens Charles Boeziek bekend in de hele verzekeringsmarkt. Boeziek is jarenlang werkzaam geweest aan de top van de Nederlandse vestigingen van de Amerikaanse verzekeringsreuzen Chubb en CNA. „Iedereen wist er van. Makelaars kregen van ons een provisie over de winst die de verzekeringsmaatschappij maakt op de polissen die zij aanbrachten. Deze zogeheten profit commission bedroeg in mijn tijd 10%. Daarnaast eisten ze soms nog een extra provisie, overrider commission genaamd. Dat is provisie over de premie die ze aan ons afdroegen. Doorgaans bedroeg die 2,5% en 5% over de premie die ten opzichte van het voorgaande jaar gegroeid was.” Een andere voormalige bestuurder bevestigt de bonusregelingen die bestonden met grote Nederlandse makelaars: „Nieuwe klanten werden in eerste instantie aan de verzekeraars op de zogeheten preferred list gegund, een lijst met verzekeraars die bereid waren extra provisie te betalen.” De bonuspraktijken in Nederland vertonen enige gelijkenis met de situatie in de VS, waar openbaar aanklager Eliot Spitzer zes maanden terug een fraude-onderzoek opende naar diverse makelaarsbedrijven, waaronder Marsh & McLennan en Aon. Beide bedrijven kochten strafvervolging af voor respectievelijk $850 miljoen en $190 miljoen. In reactie op het onderzoek van Spitzer besloten alle grote makelaarsbedrijven eerder dit jaar wereldwijd af te zien van bonusregelingen. Volgens Charles Boeziek oefenden makelaars in Nederland grote druk uit op verzekeraars om de extra provisieregelingen door te drukken. „Een directeur van Aon dreigde destijds alle zaken bij ons weg te halen als wij niet akkoord gingen met hun eis om betaling van overrider commission. Op mijn reactie dat dat toch niet in het belang van hun klanten kon zijn, kwam geen respons.” De belangenvereniging van ondernemingen die klant zijn van betrokken makelaars, zegt geen weet te hebben gehad van de bewuste bonusregelingen. „Dit soort afspraken herken ik niet. Ook de genoemde percentages zeggen mij niets”, aldus Hans Gorree, voorzitter van de Nederlandse Associatie van Risk en Insurance Managers (Narim). De associatie onderzoekt momenteel de beloning van makelaars in ons land. Over enkele weken wordt de uitkomst van dat onderzoek verwacht. Gorree wil niet zeggen of het Narim-onderzoek misstanden aantoont. „Daar wil ik niet op vooruitlopen.” Enkele leden van de Narim, waaronder diverse multinationals, eisten enkele maanden geleden in reactie op het Spitzeronderzoek reeds bij voorbaat eventueel teveel betaalde premie terug van hun makelaars in Nederland. Het makelaarsconcern Aon geeft geen inhoudelijke reactie op de bonus-kwestie. Per email verwijst Aon slechts naar een oude persverklaring van het moederbedrijf over de schikking in de VS. Rolf van der Wal, een voormalige topman bij Aon Nederland, stelt dat hij zich niet herkent in de door de verzekeraars geschetste gang van zaken. Over het dreigen met het stopzetten van de relatie met een verzekeraar die niet bereid was extra bonusprovisie te betalen, zegt hij: „Voor zover ik weet was dat geen beleid bij Aon.” Daarnaast noemt hij de genoemde provisiepercentages „aan de hoge kant”. Eric Fischer, directeur van de Nederlandse branche-organisatie het Verbond van Verzekeraars, noemt de druk die Aon zou hebben uitgeoefend om een bonusprovisie te verwerven „een slechte zaak”. „Het is vrij lastig om te stellen dat dat in het belang van de klant is gebeurd”, aldus Fischer. Evenals de Narim heeft het Verbond van Verzekeraars de afgelopen maanden een onderzoek gehouden naar het bestaan van verboden of anderszins ongewenste provisieregelingen in de verzekeringsbranche. Ook dat onderzoek is bijna afgerond. „We kijken niet alleen of er zaken gaande zijn die verboden zijn volgens de Nederlandse wet, maar ook of er kwesties spelen waarvan je kunt verwachten dat ze in de toekomst niet toegestaan zullen zijn”, aldus Fischer, die zegt in het onderzoek vooralsnog geen schokkende zaken te zijn tegengekomen.    © 1996-2004 Dagblad De Telegraaf. Alle rechten voorbehouden. e-mail: info@dft.nl    Disclaimer DFT-Commercials  document.write("Grootste stijgers"); laurus 15,11% dsm 4,31% neways elec 4,24% simac 3,39% spyker cars 2,55% document.write("Sterkste dalers"); de vries ro -4,29% euronext nv -3,59% exact holdi -3,51% c/tac -2,07% nedap -1,98% Betreft fondsen met vorig slot van 1 euro of hoger.  Statistiek Damrak Omzet (mln stuks) 54,8 A E X grafiek='/grafieken/aex_104_INTRADAY_134_142_linear.png'; document.write(""); I N D I C E S  AEX  13:59  370,48 0,38%  AMX  13:59  445,01 -0,08%  Eurotop 100  13:44  2.369,24 0,12%  BEL-20  13:43  3.165,22 0,63%  FTSE 100  13:44  4.941,90 0,00%  CAC-40  13:59  4.098,29 0,25%  DAX  13:44  4.368,65 0,14%  SMI  13:59  5.984,87 0,63%  Dow Jones  22:04  10.458,46 0,00%  Nasdaq  23:16  1.999,32 0,00% V A L U T A EURO/GBP 0,6850 EURO/CHF 1,5506 EURO/JPY 139,6809 EURO/DOLLAR 1,2875
Bron "Ook stiekem bonussen voor assurantiemakelaars" : telegraaf

Hoofd index pagina van "Ook stiekem bonussen voor assurantiemakelaars"